是否想要成为电商主播，需要对电商主播这一岗位或行业、发展等有清晰的认知，然后在决定是否入行电商主播。

这2年主播确实很吃香，一个成熟的全职主播月底薪基本在1.5-2.5W（提成另算），兼职的时薪也在200-500块（一线城市），优秀的主播则更高，顶流直播间的主播月薪10W、年薪百万真实存在。所以很多人想当主播都是奔着赚钱入的行，工作就是为了赚钱嘛这个很正常，但是要了解清楚行业内的平均水平，你能赚多少钱除了自己的能力以外，所处的平台、机遇同样也是重要因素，顶流一定是极少数，能成为顶流的人相信之前在别的行业也是佼佼者。

对于还没入行同学，不要满脑子幻想着带货主播人人都是年薪百万，已经入行的同学如果正处于瓶颈期（没有达到年薪百万），也不要过于焦虑，正如董宇辉老师抖音主页简介所写自己的定位就是：售货员。做过销售的同学应该知道，销售拼的是业绩，业绩好的同学除了个人能力，还有很多因素影响。

所以普通人转型做带货主播要有心理预期，如果一味奔着年入百万去的，大概率会失望，干几个月之后达不到心理预期可能会坚持不下去，再次面临职业的转型，很耗费时间且痛苦。

成为一个电商主播需要达到：

1.风格定位明显

成为一个电商主播，门槛并不高，甚至不需要娱乐主播那样的才艺和高颜值。但与此同时想要在众多主播里脱颖而出，就需要主播下点功夫了，最快的方式就是强化主播的风格定位，用主播最吸引人的特色吸引粉丝，从而积累粉丝，也就是所谓“人设”。顺便说一句，这个人设最好不要与主播本人性格有较大差距，一是在镜头面前保持起来会很累，其次后期人设崩塌也会带来较大影响。

2.亲和力强，给粉丝信赖感

无论何时，电商主播最终的目的还是卖货。同样的产品，市面上不止一家商店在卖，除了价格优势外，最重要的一点就是获得顾客的信任，电商主播同理。粉丝越信任你，你带货的转化就越好，所以亲和力是必不可少的。

3.专业知识完备

电商主播一定要做到对自己所带产品功能、特色、性价比等卖点了如指掌，这是对粉丝负责，也是对主播自身的信誉负责。当然这些专业的知识，也要经过逐步的学习和积累，主播越专业，粉丝对你的信任度才会越高。

4.能说会道，具备一定的销售技巧。

电商主播，换个说法也就是线上销售员，隔着屏幕让顾客产生下单行为，听起来容易，但是也有自己的小技巧。比如电商主播可以颜值一般，没什么才艺，但口才一定要好，最好有一定的销售技巧。比如找准产品特点性能中能够戳中粉丝的亮点，适当运用加强实惠感、紧迫感等方法去激起观众的购买欲等等。如果大家对这些小技巧感兴趣的话，多多点赞收藏，小思之后会整理一篇着重讲解一下。

5.保持积极向上的心态。

没有人愿意看一个整日垂头丧气的人直播卖货。身为公众人物，主播在直播前就要先调整好自己的心态，这样才能在镜头里始终保持精神饱满，热情洋溢。尤其是在刚开始直播的阶段，这个阶段新主播直播间里都没有粉丝和流量，只能自己对着镜头自言自语，很多新人在这个阶段会心灰意冷提不起精神，得过且过，讲话有一段没一段，甚至是低头玩手机，这对随时会进入直播间的观众来说体验感非常不好，会因此留下很差的印象。

6.有良好的应变能力和较高的情商。

一场直播短则一两个小时，长则八九甚至十几个小时，因此直播间里任何突发状况都有可能出现，这个时候就考验主播随机应变的能力了，如果可以妥善且巧妙的处理好此类状况，对于观众来说，也算是一个加分项。除此之外，主播还要及时对观众提出的问题进行反馈，不要太过“高冷”，这样才能给观众良好的直播氛围和体验。

7.要坚持，有坚韧的毅力和强大的心理承受力。

电商主播最难的是刚开始积累粉丝的阶段，很多新主播因为坚持不下去而自言自语，或者面对一些不好的评论无法调节情绪，得过且过，都没有熬过这个阶段，因此放弃了自己的主播路。然而万事开头难，要知道李佳琦和薇娅也是从0粉开始直播的。你坚持不了的事情，总有人坚持做了下去并且做的还不错。

当然，以上这些只是带货主播最基本的一些能力，其他还包括选品能力，数据分析能力、审美的能力等等。

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